Хочется поговорить о покупательском спросе, который не всегда могут удовлетворить даже забитые товарами страницы маркетплейсов. Написать эту статью я решила после того, как моя сестра намеревалась продавать костюмы с шортами из муслина на Авито. Я округлила свои большие глаза и сказала, что ее решение синонимично желанию бизнесменов открыть очередное кафе рядом с КБ на соседней улице. Трафик вроде бы есть, но он не целевой, аудитория, привлекаемая дешевым спиртным, не позарится на кофе с круассанами.
Прежде, чем принимать решение о пошиве и продаже нужно изучить конкурентов, их предложение, узнать больше о носибельных трендах и посмотреть, можно ли эти тренды найти в продаже, или они везде солд аут. Я зашла в избранное на Lamoda и WB и посмотрела, что исчезло из продажи.
Например, женщины по непонятной причине раскупают тельняшки. Точнее причина очень понятная, я сама, несмотря на свою широкую спину, не вылезаю из любимого полосатика. Кстати, когда в офисе мы устраивали костюмированную матросскую вечеринку, тельняшка нашлась у девяти из десяти дам.
Делать выводы мне помогает мой опыт работы в интернет-магазине женской одежды. У нас специфическая аудитория, но на общую картину спроса и сезонность это не влияет.
Кроме тельняшек, я с трудом могу ручаться, что какой-то из названных мною товаров, поможет вам сколачивать состояние в течение десятилетий. О желании бесконечно насыщать рынок топовой позицией разбито много копий. Вагоны с остатками пылятся на складах. Невозможно кормить аудиторию одним и тем же блюдом, даже если подавать его под разными соусами. Следите за модой и вовремя снижайте цены на остатки.
Кофты с вырезами на груди из плотного трикотажа
Кофты с фигурными вырезами – дань моде, но смотрятся они очень эффектно. Я бы посоветовала закупить их к новогодним праздникам. Эта простая и недорогая модель закрывает потребность в нарядной вещичке «за недорого». Плюс – в сочетании с базовыми вещами, а не брюками в стразах, кофточка выглядит повседневно и игриво.
Тельняшки
В этом сезоне я бы посоветовала отшить тельняшки в черно-белую полоску. Морской стиль не актуален, а вот черно-белый колор побивает все рекорды.
Модные черные юбки
Уже давно юбки не пользовались такой популярностью, как в этом сезоне. В тренде корпоративный стиль, поэтому черные юбки в моде. Пусть в ассортименте вашего магазина будет несколько актуальных моделей. Не нужно нашивать на юбку карандаш банты, клеить стразы и кружево, выдавая за другую модель. Сути такой маневр не меняет. А вот поработать с разными фактурами и стилистикой стоит. Например, актуальные фасоны: годе, пачка, карго.
Рубашки в клетку
Могу сказать из своей практики, что рубашки в клетку, всегда раскупаются. В определенные периоды на них бывает мода, время от времени меняется их фасон, но в целом эта вещь вне времени. Она подходит модницам, которые носят красные рубашки дровосека с кожаными лосинами, пацанкам, которые не снимают с себя джинсы с кроссовками и девушкам ковбоев. В рубашках в клетку важен цвет и качество. Еще можно успеть прыгнуть в вагон сложного кроя, мода на рубашки в клетку в стиле пэчворк не прошла.
Топы современного кроя с декором
Дизайнерские топы отвечают на те же запросы, что и топы с вырезами, но их задают более смелые модницы, которые утром готовы жертвовать сном ради красивой укладки и макияжа. Но в то же время эта вещь про “недорого”. А сегодня все эксперты сходятся во мнении, что люди стали меньше покупать и экономят.
Черно-белые модели
Черно-белые вещи в моде, но это база. Если вы не любитель быстрой моды, то помните, что платью в горох из хлопка длины миди найдется в шкафу местечко не одно десятилетие, как и футболке в черно-белую полоску.
Платья из натуральных тканей
Длинное платье из хлопка и льна – дорогое удовольствие для покупателя, потому что любой продавец настроен заработать на нем три закупочной цены. Но если платье дорогое, то даже удвоенная себестоимость при продаже может принести хорошую маржу. Отсутствие этих платьев в большом количестве в продаже, как раз говорит о том, что продавцу выгоднее заработать 200 рублей на футболке, чем вложить в закуп или пошив платья из хлопка пару тысяч.
Длинные платья в спортивном стиле
Мой друг из Краснодара однажды был крайне возмущен, что дизайнеры заканчивают институты, а потом производят толстовки. Поэтому чтобы не попасть под ушлую критику, проявляйте фантазию при пошиве трикотажных платьев, не экономьте на длине и модных деталях.
Длинные платья из черного трикотажа
Лосины
Можно сколько угодно клеймить леопардовый принт и лосины, но женщины не перестанут любить и носить леопардовые лосины, и не только леопардовые. Мы привыкли к комфорту, а лосины — это тепло, недорого и, по мнению большинства мужчин, привлекательно. Почему еще не ввели термин “ленкор”. В нем было бы много одежды для комфортолюбивых ленивцев.
Модные блузы в классическом стиле
Владелица бизнеса, в котором я работаю, обожает добавлять в ассортимент новые блузки. Я бы посоветовала при небольшом ассортименте работать с модной классикой. Например, на черную блузку можно нашить объемный цветок, а белой рубашке добавить дизайна асимметрией.
Платья в этническом стиле
Этника и гранж — мои личные предпочтения, но именно эти платья пропали из моей корзины. Это узконаправленное предложение, которое всегда находит своего уникального покупателя.
Кимоно
Кимоно даже у люксовых брендов сложно найти днем с огнем. Я горжусь своим леопардовым кимоно, которое мне отшила подруга. У меня 52 размер, поэтому элегантно скрыть полные руки и телеса хочется перманентно.
Длинные кардиганы. Вязаные пальто
Длинные вязаные кардиганы тоже дорогое удовольствие в закупке. Женщины готовы покупать, но найти в продаже кардиган и не лишиться рассудка от цены сложно. Хорошо массмаркеты помогают бороться с закостенелой ценовой политикой предпринимателей.
Кардиганы на пуговицах
Казалось бы, сколько можно предлагать покупателям кардиганы на пуговицах, но поверьте моему чутью и модным показам 2024 сезона. Куда корпоративной эстетике без кардиганов на пуговицах. Не верите в женские кардиганы – закупитесь мужскими.
Яркие свитера
Яркие цвета свитеров на фото в моде. Кажется, что фуксия успела всем надоесть, но как видите, даже я нахожу ее привлекательной.
Дырявые и широкие базовые свитера
Практически в каждой программе Александр Рогов анонсирует скорое поступление серых объемных свитеров. Они стали визитной карточкой бренда и временный отказ от их производства только усилил интерес к модели. Я не знаю, почему менеджеры по закупкам или модельеры-конструкторы так боятся базовых вещей. Но еще больше они боятся элементов субкультуры в своем ассортименте. Наверное, комплекс хорошей девочки не дает взрослым женщинам привозить и продавать рваные свитера.
Сложные трикотажные вещи
Этот пункт продиктован не чувством стиля, а жаждой наживы. Лично мне не нравятся сложные вещи из турецкого трикотажа, но многим нравятся. Работая над ассортиментом, надо помнить, что по себе людей не судят.
Джинсовые юбки модных фасонов
Джинсовые юбки – это не простая для пошива вещь, но сегодня они в моде. Даже на WB на свой 52 размер я не могу найти модную джинсовую юбку по демократичной цене. Разработайте хотя бы одну модную модель себе в ассортимент из денима.
Пиджаки
Получается, что в дефиците вещи дорогие в закупке, дизайнерские и базовые. Пиджак объединяет все три позиции. Нельзя сказать, что в пиджаках есть дефицит, но пиджаки в клетку, красные пиджаки, серые пальто пиджачного типа разбирают.
Кастомизированные вещи
Не всем хочется фабричного дизайна. Потребность расписать стены пещеры заложена в человеке на генетическом уровне. Люди жаждут энергию рук и творческой фантазии. Поэтому закажите у дизайнеров роспись футболок, не печать придуманных принтов, а именно роспись ручной работы.
Коллекция для полных
Важно не забывать о полных дамах. Магазин, в котором я работаю, специализируется на больших размерах. Это УТП помогает нам преодолевать кризисы. Но важно, чтобы в ассортименте была одежда от 60 до 76 размера. Одежды от 50 до 60 размера на маркетплейсах много. Все упирается в размер заказа на пошив, чем больше партия, тем дешевле стоит единица. Против законов рынка идти тяжело, а может быть невозможно.
Элементы стиля гранж
За шотландку в красную клетку, камуфляжную парку и кеды я голосую всей душой.
Короткие дубленки и полушубки
Полушубки из искусственного меха красиво смотрятся с длинными юбками и платьями, сейчас в тренде женственность.
Джинсовые косухи и жакеты
Недавно я зашла в магазин с клиенткой и первое, на что она обратила внимание, был джинсовый кардиган. Джинсовая куртка – базовая вещь, но поэкспериментируйте с дизайном, потому что классический фасон всех утомил.
Необычные кожаные куртки и плащи
Экстравагантные кожаные изделия всегда находят свою покупательницу. Золотой плащ у вас отнимут с руками.
Красное, серое пальто и в гусиную лапку
Один из главных трендов сезона – пальто пиджачного типа. Однажды я работала в розничном магазине, и туда привезли на продажу классические пальто ужасного качества по высокой цене, но даже на них находились покупатели. В магазине Фамилия также ассортимент пальто постоянно меняется.
Из аксессуаров в свой вымышленный магазин личного бренда я бы добавила красные сумки, обувь и сумки с шипами, цепями и заклепками, соломенную и леопардовую красоту, ну вы меня поняли…
Обувь и аксессуары в рок стиле
Сумки с животным принтом и плетеные
Красные сумки
Трендовая обувь и аксессуары в одном стиле
Любую вещь из статьи вы легко сможете найти по фото через Яндекс Картинки. Но, возможно, не все уже распродано, попробуйте проверить.
Автор: стилист-имиджмейкер Елена Хмелевская